电商经典公式大家必须牢记在大脑中，没有清晰的认识，基本都是无头苍蝇，还是回到这个经典公式的认知。 展现量*点击率=流量， 流量*转化率=成交人数，点击率* 成交人数*客单价*回头率=销售额， 销售额*毛利润率=毛利润， 毛利润-管理成本=净利润。 这5个公式，一定牢记！一切电商，一切一切，都是围绕这5个公式展开！

      在这个过程中每个步骤都可以监测到用户量和转化率，每多增加一个步骤就有可能多流失掉用户，在如今流量红利殆尽，数据化运营对于电商行业来说是精细化运营的基础，也是决定企业生存命脉和业务发展的关键所在。

一、明确流量来源=推广+搜索+其他。

1、作为运营，我们要通过数据识别有价值的流量。

2、根据流量渠道，制定提升流量的方法。

3、优惠购物流程，产品体验提升转化。.店铺转化效果公式：店铺销售额=访客数*转化率*客单价，排名是访客数=自然搜索+横向市场+活动+付费+首页推荐+其他，转化是转化率=主图+详情页+视频+评价+店铺评分+其他。

4、作为B端更注重提升用户的购买频次，实现提升用户购买转化率，用户复购率及提升客单价。

5、学会数据分析，可以提高产品的转化率。作为1688运营，需要学会数据分析知己知彼，百战不殆。学会数据分析，不但可以看自己的数据，还能了解对手的数据。

6、学会数据分析可以了解自身的不足，制定相应的营销战略，生产如战场，既要打赢这场战，又要清楚自己的不足。

7、学会数据分析才能更快更好的打造爆款，爆款是一个电商商家必备的基础，爆款越多店铺的成交可能就越多，所以一定要打造好。

8、学会数据分析能提升的曝光量和展现量，要想做好电商第1件事是自己的数据比别人的好，或者说接近Top商家，而要做到这个比较基本的原则就是曝光量展现量要先优于同行，而做好数据分析正好能把这些弥补了。

9、另外还有一点，作为运营需要学会做视觉营销的必备技能。

10、随着电子商务的发展壮大，现在1688店铺之众多，货品之繁杂，也让买家的选择一定大了很多，相比之下，给卖家的压力无疑也大大增加了，要想突破重回，不发任何广告费，也能因网店装修不及迎来新的访客，这时世界营销就显得非常重要了。

11、只要可以从以下几个方面着手：

①视觉营销之文案策略

②视觉营销之图片原理

③视觉营销之图片处理

④视觉营销之详情页设计

⑤视觉营销者店铺装修

要想成为一位1688的好运营，要想清楚自己的产品在哪里，想清楚用户在哪里，想清楚用哪些渠道可以让产品和用户建立关系，想清楚不同场景下渠道和渠道用户的特征，通过不同手段影响用户追求更多的用户量，更有效率和转化和更好的性价比，这就是一个1688是所必须要掌握的技能。