作为百度竞价托管从业8年的融河矩媒，经常被问到竞价托管的各种问题。

今天融河矩媒总结百度竞价账号托管的10大注意事项，希望对需要的朋友有所帮助。

1. 竞价托管服务为什么要先试用？

详细说明：每个公司的情况和行业都会有差异，哪怕是同行业同账号结构投放，效果也会不一样。

因为：

每个公司的网站（着陆页）不一样；

每个公司产品优势会不一样；

每个公司的对不同需求的转化能力不一样。

竞价推广是需要和这些情况结合的，所以一定要先试用；

不能提供免费试用，直接上来就收费的竞价托管服务公司，都是对客户不负责任的公司。

2.竞价托管效果如何评估？

大家千万不要被各种专业术语绕进去，其实竞价托管效果评估非常简单。

投竞价的核心目的就是为了获取客户咨询，所以评估竞价效果，重点是看客户咨询量有没有提升。

数据看起来再漂亮，没有咨询量有毛用啊。

总结：有效询盘是检验推广效果的唯一标准。

3. 竞价托管多少钱及费用收取方式？

a. 行业和账号情况不一样，收费会有差别。

以工业品行业为例：每月收费在1500元左右较为合理（考虑到现在的人力成本）。

b. 付款周期，以3个月一付较为合理。

竞价规则是变化非常快的，投放效果是会有波动的；

很多账号应为调整没跟上，投放效果越来越差；所以3个月一个付款周期较为合理。

c. 再提醒一句：一定要先试用。

4.什么是SEM托管？

SEM托管指的是更广义的搜索推广的托管，包含：百度竞价、竞价型网站建设、网站优化、B2B推广、阿里网销宝推广等。找服务商尽量找这类能提供一站式服务的，一来可以节约很多沟通成本，二来是可以让推广更有体系，获取更大效果。也行目前可能只有其中一个需求，但要未雨绸缪，随着推广的深入，肯定会涉及到其他推广需求的。

5. 如果选择靠谱的竞价托管公司？

找个靠谱的服务商，比找个好的供应商还难；如果你现在有合适的服务商了，那一定要好好珍惜。

列一下选靠谱的竞价托管公司要考虑的几个要素，供大家参考：

a. 选成立时间至少3年以上的，是5年以上；

b. 选老板是技术出身的（见过太多的网络公司，因为核心技术人员离职导致出问题的）；

c. 选技术人员占比大的网络服务公司（都是销售人员的公司，基本没啥技术）；

d. 选能提供试用的公司；

e. 选深耕自己行业的托管公司。

6. 为什么优 秀的竞价人员这么少？

这个话题比较有意思了：

a. 竞价行业人才培养有个潜规则，优 秀的竞价人员都是烧钱烧出来的；

b. 稍微水平好些的竞价人员，月工资起码上万；

c. 高工资不一定能招到优 秀的竞价人员，但低工资一定招不到优 秀的竞价人员。

7. 如何和竞价托管公司良性协调工作？

竞价推广的核心是数据分析，数据分析的核心是分析咨询数据；

每天应该做好咨询统计表，详细记录咨询信息，反馈给托管公司做分析；

不注重分析咨询数据的托管公司，都是对客户不负责任的表现。

8. 工业品百度竞价注意事项

每个行业有每个行业的竞价投放特点，融河矩媒在这里重点说一下工业品行业。

a. 设置合理预算：一定要设置账户每日总预算；核心产品、核心区域的广告投放，一定要保证预算充足；

b. 注意移动端出价比例：根据融河矩媒观察，目前工业品移动端流量普通转化率比较低，建议移动端出价比例直接0.1；

c. 注意关键词匹配模式：总体原则是低价跑广泛，高价跑精 确；

e. 注意恶意点击。

9. 工业品百度竞价移动端投放注意事项

原则上我是不建议工业品投放移动端广告的，如果确实要做尝试，我做以下几点投放建议：

a. 有一个还过得去的移动端网站（目前大部工业品移动端网站都很烂）；

b. 单独建移动端广告计划投放，便于控制预算以及评估效果；

c. 移动端网站使用与PC网站不一样的联系方式，便于评估效果；

d. 优先使用转化词和移动端下拉词做投放测试。

10. 融河矩媒极简推广渠道评估法

方法：每个推广渠道使用不同的联系方式，对应的咨询统计一下，就知道对应的推广渠道效果了。

融河矩媒一般建议3套联系方式：百度竞价、阿里诚信通、B2B推广。

解决问题a：很多企业做多种网络推广渠道，但搞不清楚每个渠道的投入与产出情况，没办法做出正确的资源投入分配比例，基本靠拍脑袋来决策，而不是用直观数据来支持决策；

解决问题b：无从了解推广渠道效果的波动，效果变差时基本就是抓瞎，根本不知道该调整哪个推广渠道。