撰写商业计划书的注意事项

开门见山，切忌拐弯抹角

开门见山地切入主题，用简练、殷实的语句描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容信息，突出你的领导能力。

重视细节，语言诚恳

尽量搜集大量的数据资料，多角度的对市场、竞争、财务等加以分析并总结。对于可能出现的困难和风险要有足够的了解和解决方法，增强投资者对你的产品、服务的可行性的认可。

脉络清晰，条理分明

在写作过程中，要语言简练，条理清晰分明。尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业融资计划书。这样即使投资者阅读计划书时，提问你一些相关的问题时，你也能够条理清晰的答复他的问题。

创业融资计划书对于创业者是非常关键的文件，一份优质的融资计划书是你实现理想的重要一步。

对于没有任何商业运营经验的创业者来说，在撰写过程中切不可马虎，能够找一些有商业运营经验或专业的撰写机构来编写。他们在编制过程中不仅能够做到深刻、生动、翔实，拥有丰富的经验，更能够把握住商业的运作模式，熟悉投资者的心理，增大了成功融资的可能性。

撰写商业计划书时必抓的重点：

一、产品或服务性质

在这一部分，要详细描绘出你的产品或服务，这是比较重要的一点。

你的产品或服务能解决什么问题，其模式该如何运作等等。 在融资计划书中，要重点突出产品服务的核心特点及优势。具体内容比如：产品或服务看起来是什么样子的，如何使用及运作，客户的价值如何等。

在写作过程中，要突出用户价值，例如登山鞋，他可以在登山时比普通的鞋摩擦力更大，利于攀登陡峭之地。用户从产品或服务中得到的价值才是产品存在的根本所在。

二、行业背景

对于每一个创业者来说，仅仅有的只是一个创意、想法，对于这个创意的产品、服务如何去盈利还很模糊，这个并不是重点。重点是你必须要确定你这个创意的产品有很大的市场前景，拥有实用价值即可。

在投资商的眼中，考虑的是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。在这部分，你要充分叙述你的创意有很广阔的市场前景。这样，即使你不知道如何去操控盈利，也可以通过寻找有商业运用经验的人来管理即可。

三、竞争分析

在每一个行业中，无法避免的会遇到竞争对手，在商业运作模式或产品服务模式上相近，分析出你的优势和劣势。优势方面，决定了你创业以后的发展方向和空间，预测出创业成功的重要因素，劣势方面，分析你的不足，应该如何去挽回劣势带来的损失，并改进产品和服务。

四、管理团队

详细的介绍你的管理团队的每一个成员，包括教育程度、工作经历、做过的业绩等等。创业融资计划书中不仅仅是要你描绘产品或服务美好的未来，更重要的是要说明创业者能够完成这项事务。

商业计划书撰写误区

项目初期往往是模糊不清的，通过慎密的创业投资策划和专业商业计划书的撰写，可以使一个完整可行的商业计划跃然纸上，在撰写商业计划书时容易引起以下三个误区。

误区一：忽视商业计划书的重要性

许多创业者在融资的过程中，往往忽略商业融资计划书的重要作用，反而把大量的精力和时间放在找关系、寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。 。

误区二：商业计划书简单化与过度追求包装

有些人把商业计划书视为一般的工作计划和项目建议书，重视程度不够。而有的人则过分追求商业计划书的包装，使之水分太多，经不起VC/PE的考察。

误区三：商业计划书是写给VC/PE的

很多人认为商业计划书写的好就能拿到风险投资，殊不知商业计划书并不只是写给投资商的，也是写给自己的。